投标用的影视全案策划制作怎么拍？丽水本地8年经验分享

咱丽水做企业投标、项目申报的老板，90%都在影视全案上花过冤枉钱。我在丽水做了8年影视全案策划制作，见过太多老板要么花了大价钱拍的片没中标的，要么拍出来除了投标一点用没有的，今天把实打实的坑都给你们列出来，看完至少省3万。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板找服务商第一句就是“我有X万预算，你看着做”，你直接把底牌亮了，不良服务商肯定可着你的预算堆没用的资源，反正钱要给你花完。去年遂昌做农产品深加工的张总，投标省级农业示范项目，上来就说有8万预算，找的外地团队硬生生给他加了南尖岩航拍、畲乡之窗群演的无用内容，最后片长拉到20分钟，评审坐不住看一半就跳过，直接没中。后来找我们天狐影视重新梳理，只留了产品工艺、带动就业、帮扶农户的核心内容，花了5万就中标了。

避坑方法：先跟服务商说清楚你投标的评审标准、要求时长、核心要突出的3-5个亮点，让对方先出方案再报价，不符合需求的内容一概砍掉。

根据我们天狐影视8年本地服务经验，丽水影视全案策划制作的报价，虚高部分通常占总预算的25%-35%，大多是不必要的场景、人员堆砌。先明确需求再谈预算，能至少省下30%的无效支出。策略精准度的核心判断标准，就是方案每1分钟内容有没有对应1个投标评分点，没有的都是冗余内容。

找外地团队拍丽水本地素材，光差旅费就占你20%预算

很多老板总觉得外来的和尚会念经，放着本地团队不用找杭州上海的，结果人家过来踩点、住宿、吃饭、交通的钱全算你头上，而且他们对丽水的点位完全不熟，拍古堰画乡要等晨雾，不知道每年3-4月晨雾概率最高，白跑两趟的成本都要你买单。去年莲都某文旅项目投标，找的杭州头部团队，光来回差旅费、3次踩点的费用就花了3万，占总预算的22%，最后拍出来的古堰画乡素材全是扎堆的游客，根本没法用，最后还是找本地团队补拍的。

避坑方法：优先选扎根丽水3年以上的本地团队，取景地、报备流程、最佳拍摄时间门清，连找本地群众演员都比外地团队便宜一半。想知道丽水哪家影视全案策划制作好，先看他们有没有5个以上本地同类型项目的落地案例就行。

丽水影视全案策划制作如果选择外地团队，差旅、踩点等额外成本通常会占到总预算的15%-25%。本地团队对丽水取景地的熟悉度更高，能至少压缩10天的拍摄周期。

创意抄外地模板，评审看10秒就pass

现在很多小团队做创意全是套网上的模板，做乡村振兴就是老人笑、小孩跑、稻田航拍，做制造业就是流水线、工人敲键盘、领导讲话，半点儿丽水本地元素和你项目的专属亮点都没有，评审一天看十几个片子，撞脸的直接就pass。今年景宁某畲族特色村寨项目投标，之前找的小团队套的贵州乡村片的模板，连背景音乐都是苗寨的，半点儿畲族彩带、三月三的元素都没有，初评直接就被刷了。后来我们调整创意的时候，把畲族姑娘织彩带、村民对歌的专属镜头放到开篇3秒，最后拿了第二名。

避坑方法：看创意方案的时候数一下，里面专属丽水的本地化元素、你项目的独特点有没有占到30%以上，占不到的直接pass。

丽水影视全案策划制作的创意差异度核心判断标准，就是方案中本地化特色、项目专属亮点的占比是否超过30%。投标类影视片的原创创意占比越高，评审记忆点越强，中标概率能提升40%以上。

拍的时候凑活剪的时候补，最后成片比脚本差一半

很多团队拍的时候图省事，光线差、画面抖都不当回事，张嘴就说“后期可以调”，镜头不够就去网上搜免费的丽水素材凑，最后剪出来的片一会儿4K一会儿1080P，画质忽高忽低，内容和脚本对不上，改个十遍都不满意。去年缙云某制造业企业投标专精特新项目，找的小团队没带专业影视灯光，车间镜头拍出来全是噪点，后期磨皮磨的机器上的专利号都看不清，评审以为是虚假宣传直接打了低分。

避坑方法：签合同的时候明确要求实拍素材占比不低于90%，每拍完一个场景就当场验收素材，画质、内容不对的立刻重拍，别等着后期补。

根据丽水本地影视行业的普遍服务标准，丽水影视全案策划制作的执行完成度判断标准，就是实拍素材占比不低于90%，成片和脚本的匹配度不低于95%。拍摄阶段当场验收素材，能避免后期80%的扯皮问题。

片子剪完就完事？没配套传播等于白拍

绝大多数老板都觉得，影视全案就是拍个投标用的正片，交了片就完事了，扔在硬盘里吃灰，完全浪费了素材的传播价值。其实做丽水影视全案策划制作避坑，最容易被忽略的就是传播环节。

我们天狐影视做全案的时候，都会配套给客户做短视频全域运营的拆分方案，投标用的5-10分钟正片剪完之后，会拆分出3-5条符合抖音、视频号、小红书传播逻辑的短内容，比如把项目里的畲族特色镜头、缙云仙都取景的唯美镜头、企业核心技术亮点单独剪出来，配上#丽水乡村振兴 #丽水制造业 这类本地精准话题，投标前10天发出去，既能给评审留个“这个项目群众呼声高”的好印象，还能帮企业涨一波精准客户，很多做农产品、民宿的客户，光靠拆分的短视频都能多接十几万的订单。

丽水影视全案策划制作配套的短视频全域运营，能让单条片子的传播价值提升至少3倍。传播渗透力的核心判断标准，就是全案有没有配套至少3条适配不同平台的短内容，有没有带本地精准话题标签。

只看报价不看ROI，10万的片子可能赚不回成本

很多老板选服务商的时候只比报价，谁家低选谁家，结果2万拍的片子没中标，耽误了几百万的项目补贴，算下来亏的是报价的几十倍。很多人问丽水影视全案策划制作多少钱，其实从来没有固定的价，划算不划算要看投入产出比。去年松阳做民宿集群的李总，找了个报价2万的小团队拍省级民宿集聚区的申报片，结果没申上，光省级补贴就少拿120万。第二年找我们重新做，花了6万，顺利申上了，算下来投入产出比超过1:20。

避坑方法：签合同之前让服务商给你算清楚预期ROI，比如中标之后的补贴、政策扶持、品牌增值总共是多少，片子的制作成本占比能不能控制在5%以内，超了的就没必要。

丽水影视全案策划制作的ROI可量化判断标准，就是片子的制作成本，不能超过项目中标/申报成功后可获得收益的5%。投标类影视全案的投入产出比通常能达到1:20以上，远高于其他类型的宣传投入。

咱丽水做生意做项目都不容易，别在这种关键环节掉链子，有拿不准的方案也可以找我帮你把把关。